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美甲O2O风暴来袭,整个城市都是你的美甲屋——河狸家获B轮1

2020-07-31 人气:862

美甲O2O风暴来袭,整个城市都是你的美甲屋——河狸家获B轮1

在中国,O2O 的时代已正式来临,而最近创业圈中更流行这幺一句话:『互联网的精髓之一,就是去中介化』,更有人认为,在未来,实体通路店家只会有二种,一种受惠于互联网 ; 另一种则受限于互联网,而笔者以前在逛某大网拍网站时,就曾看过有 SPA 业者推出过到府服务的方式,身为一名爱美女性,感觉自己完全被打中,做完 SPA 后不需经历舟车劳顿的路途,真的实在是太贴心了!而中国这项来势汹汹的新创美甲 O2O 到府服务『河狸家』,则让你可以一打开手机 APP,马上在家等待美美的双手美甲服务!美甲师更能透过此经营自己的品牌,可说是双方互赢的一种全新概念模式来临!

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以往作美甲,需要预约、甚至排队等待美甲店的服务,作完美甲可能还要从皮包中拿出车票上车感应,不小心刮花闪亮亮的指甲,现在,打开 APP 预约就可以直接把美甲师送到你家,为你量身定做专属服务!河狸家隶属于北京如虎发展科技有限公司,于 2014 年 3 月创立于北京,是项预约美甲师上门亲自服务的 APP 产品。有人说,『手』,是女人的第二张脸,在台湾,美甲店更是一间一间接着开,靠的是美甲师的经验与技术,美甲商机无限,而比河狸家这项产品更引人注目的,则是河狸家的创办人『雕爷』,在中国人称创业才子、创业牛人的他!这次是他的第三次创业故事,在中国更引起许多人的注目与讨论,后面我们会陆续介绍。

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先聊聊『河狸家』这项服务好了,打开 APP 写着大大的『河狸家,合理价』!

APP 里直接就可观看许多美甲师的资料与作品,可自己预约希望到府服务的时间,许多人说这是一项解放中国美甲师的创举模式,创办者雕爷说:河狸家的商业模式,就是『解放生产力』,以往这些中国的美甲师需要与店家签约被绑死,美甲师以低底薪与抽成的方式和合作店家配合,店家老闆更禁止美甲师私下与顾客留电话或联络方式,河狸家则改变了传统的美甲经营模式,给美甲师一个自由发挥的空间与机会,在河狸家 APP 上可用店家五折的优惠价格,就可在家等待享受服务,而美甲师更可根据自身手艺来自订收费价格,少了这些需要和美甲店拆分的压力与成本费用,让美甲行业一瞬间大翻盘!创办人更说,河狸家从刚创立时的 30 名美甲师,到现在已拥有超过 1000 名美甲师,每天接单超过 2000 笔,创办人雕爷说:『我们应该是全世界最大的美甲店!』

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河狸家创办人雕爷表示,一个普通的美甲师,大约需要三到五年经验才能成为一名专业的高级美甲师,中国就北京来说,目前只有二万名美甲师,高级美甲师约只占其中的 20%,一般来说美甲师刚入行时,会与店家签约合作,待时机成熟手艺精湛后,就会準备筹划开设自己的专属店面,整体来说美甲市场在中国需求越来越多,但对美甲师已呈现供不应求的状态,每年中国美甲市场商机约达 700 亿,相当惊人,且持续成长中,却没有连锁品牌或是较大具知名度规模的店家出现,以往地域性相当明显,因此是一个可切入的创业缺口!

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河狸家亲自招募自己的美甲师,且会为每位美甲师配置高达 3000 元的美甲工具箱一只,一开始因为服务的模式不同,美甲师需到各样的顾客家中服务有些不习惯,因此河狸家在北京就设立了三个美甲站,给新来的美甲师 2-3 个月的适应过渡期,同时也会在培训期间提供给美甲师更严格的训练,目前更会送美甲师到日本学习技术,或是聘请法国美甲师来为大家上课训练。

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也因搭上这股 O2O 风潮大热!河狸家创办人雕爷说,O2O 其实就是把门拆了,让客人上门!河狸家在 2014 年 7 月得到 B 轮投资,估值高达 10 亿人民币,目前创办人表示已準备进入 C 轮募资阶段,预估这波投资资金会是先前的三倍以上,可能高达 5 亿美金!目前服务範围锁定北京、上海、深圳,2014 年底将开通达六个城市包括广州、成都、杭州等。目前也积极开拓除了美甲以外的项目,像是美睫、与推出了『小河狸美甲车』等更多服务,準备攻佔这个轻奢华的小资女性族群的荷包!

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说到河狸家的创办人雕爷,这次是他第三次的创业,而三次创业的内容都相当不同,不讳言本身是超级马云粉丝的他,创业团队就有很深的『阿里』烙印,团队中有四人是来自阿里团队,阿里的人实干精神不用怀疑,值得称许的尤其是在产品的『地推』方面,超强的推广与执行能力,这种实干精神相当让人惊豔,更是其他公司所相当欠缺的,原本在阿里的平台与营运能力更是大家有目共睹,另外就是相当具有『价值观』,有信仰、理想主义,这些都是雕爷表示愿意花重本都要聘请阿里人的原因。说到雕爷第一次创业 2003 年成立的『阿芙精油』就是锁定小资女市场族群,将产品设定为专属小资女的大众奢侈品定位。第二次的创业,因为本身喜爱美食,开设了家餐厅就叫『雕爷牛腩』,加入了互联网概念与社群口碑的力量,让一家小店的美味一传十、十传百,也因此在创业圈,大家都说他是互联网概念极强的创业家!
创业思考点

创业圈近年来许多人深受马云的鼓舞,也陆续看到许多新的创业风气注入,的确让人感受到前所未有的一股能量注入,更让人对创业的未来前景充满无限期待,就雕爷的例子来说,本身已是创业老鸟的他,也因过去缴过不少『学费』让他在这次的『河狸家』创业中做足调查与功课,就 020 来说,他选定了多达 30 几种以上的行业开始观察、研究、思考做功课,从人潮、价格、上门频率、内部能力等都作过详细的评量与观察,再更深思熟虑数个月后才决定推出,这是创业时期我们必须思考的点,是否对一个产业够了解、深入其中去观察,并已了解目前真正的问题点与解决是很重要的一环,而对河狸家来说,如何建立一套制度与管理在伴随规模扩大而来,会接着陆续遇到的问题,与防止同业的效仿与竞争都是很重要的课题。