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职场最强加薪术!善用两大绝招,赢得老闆的钱包

2020-07-31 人气:332

图/Shutterstock 文/黄大米 

 职场最强加薪术!善用两大绝招,赢得老闆的钱包

【你想要什幺,就得开口说出来,虽然讲了不一定成,但不讲就一定没有。】

「有钱解千愁,没钱万事难。」萱萱的年曆手册,每一本的第一页都写着这句话。她爱钱的程度已经到了朋友皆知的地步,钱是她的百忧解,也是自信的来源。有一次,她边看报纸边摇头碎念着:「怪了,报纸上写着这个多金企业家因为在太太身上闻不到钱的味道,所以才爱上她。怎幺会闻不到钱的味道呢?钱很香耶!」

萱萱开口三句不离钱,连讲的笑话也都跟钱有关。「有一个老先生到健身房,劈头就询问教练:『我要练哪一台机器,才会让女人都喜欢我?』教练伸出手比向门口说:『外面的那台提款机!』」说完后,萱萱会如同师父开示一般,拈花微笑地说:「不是老男人受欢迎,是钱受欢迎。没有钱,老男人也不会吃香。」

朋友们一致认为,她简直可以创立一个「爱钱教」了。

◎别害羞,「见钱眼开」是人性

萱萱也是我看过最会要薪水的人,她最常说的话就是:「我很爱钱。」

很多人一提到钱就好像讲到什幺不光彩的事情似的,要不低语,要不在角落谈论,能像萱萱这样把「爱钱」讲到犹如自己的姓氏的人,还真少见。她常常大笑说:「我是钱嫂耶!」

她老挂在嘴边的口头禅,每一句都很经典:

「哎呀,钱少了,上起班来没劲啊!上次那份工作的薪水谈低了,到了发薪日刷本子,我好伤心,想说忍耐了一个月做牛做马,还被老闆骂,才这样一点遮羞费啊!」

「钱!钱!钱!有人嫌多吗?白花花的钞票,闻起来比名牌包还香。」

「我的业绩达标了,该去找老闆谈钱了吧!不去谈是亏待自己,我连班都上不下去了。」

萱萱的职称是「行销总监」,负责公司的会员经营与行销业务。她的老闆就像大部分的老闆一样,都很有梦想与理想,常常随口就订出一个超高难度的绩效目标来展现格局与眼界。例如:老闆要求在四个月内让会员人数增加五万人,行销预算:零元。这项天神等级的要求,翻译为地球话就是:「你领我的薪水,你得想办法,不然就得滚。如果还要我给行销预算你才能达标,那我干幺请你?我找任何一个阿猫、阿狗都可以啊!」

在萱萱之前阵亡的阿猫、阿狗不计其数,漂亮的总监头衔与破十万的高薪常常诡异地虚位以待,梦幻的绩效目标太难达到了,大家连椅子都还没坐热便丢出辞呈,跟有梦最美的老闆说再见。

征战职场十多年的萱萱就任这份新职务时,内心也很抖,但一想到月收入可以堂堂冲破十万大关,就有拚搏的勇气。

「反正如果做不到绩效,我也骗了几个月的薪水,拿到漂亮的头衔,怎样想都不吃亏。」萱萱看事情,总能一秒分析出利弊得失,脑袋很清楚。

到职之后,她每天都抱着压力和数字睡觉。在日夜拚命下,业绩神奇地达标了!

老闆很开心,买了杯咖啡请她喝,拍拍她的肩膀鼓励说:「萱萱啊,你很厉害,能力超强,当初面试你的时候就觉得你很不一样。」

和乐的气氛最适合展现本性了,萱萱打蛇随棍上地说:「哈哈哈,谢谢啦!报告老闆,我最爱钱了,什幺讨拍啦、爱的鼓励,我都不爱。哎哟!我最爱钱了。如果你用钱肯定我,我会表现得比现在更好喔!」

这幺直白的说法让老闆呆了一秒,打哈哈地说好。但在呆掉的这一秒,他也了解到要讨好这个绩效天后,不用废话,就是给钱。

◎谈加薪,「绩效至上」是重点

春夏秋冬,一年过去,高绩效让萱萱对薪水的期待更高了。她明白机会不是用等的,机会要靠自己创造才会快。「跟老闆要钱」这件事,她熟练到手起刀落眼不眨,明快到像在道个早安,不久之前才听她说想要谈加薪,没过几天,聊天的话题就转为「我去找老闆谈完了」。

「这幺快?结果怎幺样?你是怎幺跟老闆讲的啊?」

萱萱哼笑了一声,我晓得她成功了。接着,她告诉我行走江湖的两大绝招。

.「加薪术」第一绝:整理过去的战绩,最多两张A4纸

「我整理出一份资料,里面写明了这一年来,我替公司达标的案子、会员人数与业绩的成长数字等。」

战士上场,盔甲、刀剑俱全,萱萱把数字当勋章写在两张A4纸上,白纸黑字,清楚明晰。

我翻翻她那两页「讨薪水」战绩表,问她:「为什幺你不多写几张?」

她喝了口咖啡,以一种老鸟开示的姿态俐落地说:「写很多张?你当老闆有美国时间看这些资料和听你报告吗?两页A4纸已经是极限了。」

果然江湖在走,人性要懂。

.「加薪术」第二绝:许老闆一个有具体绩效的未来

除了拿战功来换钱之外,萱萱的第二个大绝招是:许诺老闆,她未来的专案会提升多少绩效。

「白髮宫女话当年是没有人想听的。不管过去的绩效再辉煌,都过去了。老闆对员工表现的记忆力比鱼脑的七秒还要短。想跟老闆要钱,就得对他承诺未来。你这匹耐操的驴配得起他多给的红萝蔔,他才会愿意付出更多来养你。」

后来,萱萱成功地加薪一万元。她庆祝旗开得胜,跑去买了七万元的名錶犒赏自己。靠自己的女人最有魄力,血拼时不用看别人的脸色,人生好痛快。

◎工作,不就是要赚钱?

「温、良、恭、俭、让」的确是美德,但是用在职场上,有这些美德的人常常会被别人踩过去,成为很好的垫脚石,只剩下在午夜梦迴时,对自己又气又呕。

在职场上,你想要什幺东西却不开口,狂演内心戏,只是徒增沟通成本。

至于怎幺讲才能把自己的需求漂亮地表达出来,建议你可以找好朋友彩排一下。无论是演技多厉害的演员,在正式录影前也会彩排几次,还不见得可以一次OK,更何况是凡夫俗子如你我。若想在谈加薪时言词顺畅、条理分明,甚至唱作俱佳,多彩排準没错。

「谈钱=骯髒=现实=不乖」,这个观念是很多人不敢去要钱的主因。其实勇敢地为自己谈加薪,真的不会让你黑掉。在职场上,无利用价值的人才会变黑,躲在角落玩沙的往往是乖乖牌,脸皮厚的同事可以玩到溜滑梯、荡鞦韆。敢争、敢抢的人,玩得愉快又尽兴。世界是给胆子大的人玩的。

大家工作就是为了赚钱,没钱的工作叫做「志工」或「义工」,所以谈钱与明确表达爱钱是合情合理的。你想要什幺,就得开口说出来,虽然讲了不一定成,但不讲就一定没有。

从今天起,大声对朋友、同事和老闆说:「我爱钱!」甚至老实地昭告天下:「我比别人更爱钱。」你才更有机会变有钱。

萱萱曾经问我说:「你知道什幺样的小孩最可爱吗?」我摇摇头,一脸不解。

她眼中闪耀光芒,俏皮地说:「印在钞票上,那四个看地球仪的孩子最可爱。」

※白髮宫女话当年是没有人想听的。不管过去的绩效再辉煌,都过去了。老闆对员工表现的记忆力比鱼脑的七秒还要短。想跟老闆要钱,就得对他承诺未来。你这匹耐操的驴配得起他多给的红萝蔔,他才会愿意付出更多来养你。

本文出自《若你委屈自己,任谁都能刻薄你》宝瓶文化出版

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